Se c’è un settore di robot agritech in cui le startup competono a testa alta con le multinazionali, questo è la viticoltura
Per i produttori, si tratta di un mercato attraente, ad alto livello tecnologico, anche se i robot sono ancora molto costosi. Mentre, gli agricoltori pronti al cambiamento possono accedere ai sussidi incentivati dal green deal europeo e trovare soluzioni alla mancanza di manodopera qualificata.
Negli ultimi 3-4 anni, il numero di produttori e offerte è raddoppiato.
E questo è un bene per gli acquirenti.
Tra i partecipanti degni di nota ci sono la startup slovena Slopehelper, sostenuta finanziariamente da un gruppo automobilistico, il gigante automobilistico giapponese Yanmar e la startup olandese Agxceed con i loro robot irroratori.
La vera lotta, tuttavia, rimane con i robot scavallanti.
E negli ultimi 6 anni, le startup francesi Naïo-technologies con TED e Vitibot con BAKUS -recentemente acquisita da SDF- sono state attivamente in competizione. Si poteva temere, che Vitibot sarebbe stata assorbita nel baratro di un’altra multinazionale come Blueriver con John Deere, ma SDF ha scelto una strategia diversa e continua a vendere Bakus.
Quando TED è uscito nel 2018, le recensioni iniziali hanno piazzato Bakus in vantaggio su molti fronti. Nel frattempo, i regolamenti sono cambiati e lo sfidante ha alzato il tiro con le ultime riprogettazioni e aggiornamenti.
È ora della rivincita!
METODOLOGIA:
Per questa analisi abbiamo adottato un approccio olistico con 4 criteri ciascuno con un punteggio di 6 punti per un totale di 24 punti. Questi sono: Prezzo, Prestazioni, Navigazione e Sicurezza e Post-vendita.
Il quinto criterio: Lavori e strumenti, l’abbiamo lasciato aperto, perché più lavori il robot può fare, meglio è.
1. Prezzo indicativo: Tie Bakus 4 / TED 4
- Nel 2023, Vitibot/SDF ha ridotto i suoi prezzi per allinearsi a TED. Entrambi i robot sono stati configurati in modo simile, comprese le batterie e il portautensili. Entrambi hanno rapidamente raggiunto un prezzo base simile di 200.000 euro.
- Entrambi i produttori hanno un abbonamento annuale di circa 5’000€ e di solito fanno pagare la mappatura separatamente. L’abbonamento al servizio include aggiornamenti, monitoraggio delle prestazioni, miglioramenti e correzioni di bug.
- La manutenzione è molto inferiore rispetto a quella di un normale trattore, in quanto si tratta di veicoli elettrici abbastanza leggeri con buone garanzie, anche sulle batterie. Il Bakus è più pesante e meccanicamente più complesso (ammortizzatori, motori più grandi, ecc.), quindi questo potrebbe portare a maggiori sollecitazioni sulla struttura e sulle parti in movimento, con conseguenti maggiori costi di manutenzione. Indipendentemente da ciò, gli unici veri elementi di manutenzione dovrebbero essere i punti di stress e i materiali di consumo come strumenti, pneumatici, staffe e accessori.
- Al momento non c’è alcun valore di rivendita, in quanto il mercato dell’usato è praticamente inesistente, quindi non abbiamo dato punti. Al momento della stampa, solo Naio offriva un programma di riacquisto.
Nessun vincitore. Tanto più che entrambi, in Italia, possono beneficiare di sovvenzioni.
2. Prestazioni base: Tie Bakus 4 / TED 4
- Qui le filosofie dei produttori divergono. Bakus con la sua bella carenatura blu e nessuna meccanica apparente, è all’avanguardia in termini di sex-appeal e prestazioni base: sia nelle dimensioni della batteria che dei motori. Questo tuttavia ha un costo. Pesa il 45%, ovvero quasi una tonnellata in più rispetto TED. A 2,6 tonnellate senza attrezzi: questo è il territorio dei trattori. Pur avendo quasi il doppio del pacco batterie, almeno sulla carta, dichiara la stessa autonomia 6-10h a seconda del terreno e del lavoro svolto. Ha anche bisogno di un caricabatterie rapido più grande da 27 kW a circa 10.000 euro per competere sul tempo di ricarica (1,5-2 ore) con i 9 kW di TED a meno della metà del prezzo.
- Naïo, invece, ha optato per una macchina più agile e scheletrica, con 1,8 tonnellate, che riduce notevolmente la compattazione del terreno. Con tutto ciò che sembra immediatamente accessibile, compreso l’accesso agli strumenti, ha bisogno di batterie e motori più piccoli. Fornisce anche una maggiore versatilità con tre dimensioni più il robot JO, rispetto alle due di Bakus.
3. Navigazione e sicurezza: Vantaggio TED 4 / Bakus 2
- È qui che Ted brilla e dove Naio si è impegnata, negli ultimi anni. Già all’avanguardia nei turnaround e navigando in vitigni molto complessi [vedi grafico sotto], a partire dal 2024, TED allarga il suo vantaggio su Vitibot, con il lancio di un pacchetto di autonomia completa, che Naio chiama Augmented Autonomy. Segue il nuovo regolamento UE 2023/1230 sulle macchine del giugno 2023, che le autorizza legalmente a operare in modalità non supervisionata.
- Su pendii ripidi. oltre il 30%, Bakus, si comporta meglio, avvantaggiandosi del fatto di essere stato pensato nello Champagne fatto di viti strette e pendii ripidi. Il vantaggio su TED è di quasi il 10%. Questo è ovviamente importante se si appartiene a quel 3-4% di vigneti che hanno pendenze superiori al 30%. Per questa perfomance è necessario per Bakus montare gli pneumatici Trelleborg opzionali a 3’000€.
4. Post vendita: Vantaggio TED 5 / Bakus 2
- Poiché il numero di robot venduti è ancora piccolo, il feedback degli utenti sarebbe aneddotico. Ci siamo invece concentrati sulla copertura distributiva, sulla garanzia, sulla personalizzazione, sull’adattabilità e scalabilità.
- Naio e Vitibot hanno privilegiato la creazione di reti di distributori locali. Con l’acquisizione da parte di SDF resta da vedere come quest’ultima gestirà i propri canali di vendita. Su questo aspetto abbiamo dato lo stesso punteggio.
- Naio vince con la garanzia di 5 anni, leader del settore.
- Per quanto riguarda la personalizzazione e l’adattabilità, il vantaggio di Vitibot di sviluppare la propria gamma di utensili meccanici ed elettrici, è stato gradualmente sgretolato negli ultimi 5 anni, dall’approccio ecosistemico aperto di Naïo. Naïo ha colmato il divario e fatto passi da gigante, grazie a partnership con i principali produttori di utensili, come Boisselet, Clemens, Vitimeca, KRESS e Sousslikof. Con l’introduzione della piattaforma elettrica evolt Boisselet, anche se più costosa, non fornisce solo di un tastatore elettrico, ma 5 utensili elettrici della gamma x-matic. Naïo vince in termini di scalabilità, personalizzazione e adattabilità.
5. Utensili e lavori: Vantaggio Bakus 8 / TED 6
- Entrambi i produttori offrono una gamma completa di combinazioni di utensili meccanici ed elettrici/meccanici per il diserbo meccanico, la sarchiatura, rompizolle e l’irrorazione.
- Alla fine del 2023, Vitibot ha annunciato le prevendite di uno spollonante meccanico e di una falciatrice interfilare che anche TED lancerà nel 2025. Vitibot è in vantaggio sugli attrezzi attivi, anche se di poco.
- Nessuno dei produttori offre oggi la cimatura o l’irrorazione per la difesa, anche se entrambi ci hanno lavorato. Vitibot ha sviluppato un prototipo da circa 6 anni e Naïo punta a lanciarlo nel 2026. Ciò è dovuto essenzialmente alla legislazione sull’irrorazione e sulla deriva, che è complicata dalla legislazione sulle macchine autonome, soprattutto nelle aree abitate.
And the winner is…
Con 23 punti contro i 20 di Bakus, TED è il nostro vincitore.
Ma non di molto. In cinque anni, è riuscito a farsi strada da sfidante a leader.
Ma il punto principale è che la scelta degli agricoltori è filosofica. È come scegliere tra un iPhone e un telefono Android. Desideri affidarti all’ecosistema di utensili di un produttore con un robot grande e potente, ma più pesante o una piattaforma di utensili leggera, quasi minimalista, aperta, con prestazioni simili, puoi evolverti e adattarti da solo?
Tuttavia, dove Naïo fa la differenza e vince la partita, è l’aver anticipato il regolamento sull’autonomia robotica del 2023 e aver dichiarato la completa autonomia di TED nel software e hardware. Questo lo rende l’unico robot nel suo segmento, ad operare legalmente, giorno e notte, senza supervisione.
Indipendentemente dalla tua scelta, questa sana competizione significa che tu, l’acquirente, sei il vincitore. E con il rapido progresso della tecnologia, questi robot apriranno la strada a un futuro più efficiente, sostenibile e tecnologicamente guidato nell’agricoltura.
